4 lý do khiến nước ép đóng lon trở thành “chiến trường” cạnh tranh khốc liệt trong ngành FMCG
1. Xu hướng tiêu dùng thay đổi – động lực thúc đẩy thị trường nước ép đóng lon
- Cuộc sống bận rộn khiến người tiêu dùng ưu tiên các sản phẩm tiện lợi, có thể mang theo khi đi học, đi làm, tập luyện thể thao hoặc khi du lịch. Nước ép đóng lon trở thành lựa chọn lý tưởng nhờ sự tiện dụng, thiết kế lon nhỏ gọn, dễ mang theo, dễ bảo quản. Hương vị đa dạng từ các loại trái cây quen thuộc như cam, xoài, dứa cho đến những phiên bản mới lạ như việt quất, đào hay lựu. Giá thành hợp lý phù hợp túi tiền của học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng. Nguồn gốc rõ ràng và an toàn hơn so với các loại nước ép pha chế bên ngoài.
- Các thương hiệu lớn trong ngành FMCG nhận ra đây là phân khúc đầy tiềm năng và liên tục đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu, phát triển và quảng bá sản phẩm.
2. Cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các thương hiệu nước ép đóng lon
Thị trường nước ép đóng lon hiện nay có sự tham gia của nhiều “ông lớn” như là các tập đoàn nước giải khát đa quốc gia, doanh nghiệp nội địa đang tăng tốc. Các thương hiệu mới nổi với chiến lược định vị riêng và sự cạnh tranh diễn ra ở nhiều khía cạnh:
2.1. Cạnh tranh về chất lượng và hương vị
- Người tiêu dùng ngày càng “khó tính”, đòi hỏi sản phẩm phải có vị trái cây thơm ngon và tự nhiên. Vì vậy, nhiều thương hiệu hướng đến các tiêu chí: Công nghệ ép hiện đại, sử dụng trái cây tươi, không dùng hương liệu tổng hợp, giảm đường, giảm chất bảo quản
Do đó thương hiệu nước giải khát nội địa cần phải là sao để thu hút người tiêu dùng với hương vị trái cây tươi và đa dạng.
2.2. Cạnh tranh về mẫu mã và bao bì
- Bao bì là “giao diện” đầu tiên mà khách hàng nhìn thấy. Do đó, các thương hiệu thường tập trung cách thiết kế lon nổi bật, trẻ trung, các thông tin sản phẩm rõ ràng và màu sắc và hình ảnh trái cây hấp dẫn
- Các thương hiệu hiểu rằng chỉ cần 0,5 giây tại kệ hàng cũng có thể quyết định việc khách hàng chọn sản phẩm nào.
2.3. Cạnh tranh về giá và đa dạng dung tích
Giá cả luôn là yếu tố quan trọng trong ngành FMCG. Các thương hiệu nội như Vinut thường có lợi thế về giá cạnh tranh hơn so với hàng nhập khẩu, nhiều dung tích từ 240ml đến 330ml phù hợp từng nhu cầu, chính sách phân phối rộng trên toàn quốc. Điều này giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận và thử nghiệm sản phẩm mới.
2.4. Cạnh tranh về hệ thống phân phối
Trong FMCG, thương hiệu thắng thế là thương hiệu phủ sóng mạnh nhất.
Nhiều doanh nghiệp đầu tư vào các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các kênh Horeca (nhà hàng – khách sạn – quán cà phê). Kênh online như TikTok Shop, Shopee, Lazada, xuất khẩu quốc tế
3. Những thách thức lớn trong ngành nước ép đóng lon
Mặc dù hấp dẫn, phân khúc này cũng có nhiều thách thức:
- Áp lực đổi người tiêu dùng thay đổi sản phẩm nhanh và liên tục, khiến các thương hiệu phải liên tục tung ra nhiều hương vị mới, với những dòng sản phẩm đặc biệt theo mùa, các loại phiên bản giới hạn, cải thiện bao bì mới,... Nếu chậm đổi mới, thương hiệu dễ bị bỏ lại phía sau.
- Đi theo sự phát triển của công nghệ thì các cơ quan quản lý phải siết chặt hơn về thông tin như dinh dưỡng, phụ gia và chất bảo quản, truy xuất nguồn gốc nguyên liệu. Các thương hiệu phải đầu tư mạnh vào công nghệ và quy trình để đáp ứng.
- Cạnh tranh về vấn đề giá ngày càng khốc liệt, để giành thị phần, doanh nghiệp phải liên tục tung ra chương trình khuyến mãi, giảm giá, combo… tạo nên áp lực lợi nhuận, đặc biệt trong điều kiện chi phí nguyên liệu tăng.
4. Tương lai của thị trường nước ép đóng lon trong FMCG
Xu hướng trong những năm tới dự báo là sản phẩm thiên nhiên, hương vị tươi mát sẽ tiếp tục dẫn đầu. Các thương hiệu Việt có nhiều cơ hội mở rộng quốc tế, công nghệ sản xuất khép kính sẽ trở thành tiêu chuẩn mới và cùng đó các kênh thương mại điện tử sẽ là sân chơi quan trọng để các thương hiệu Việt vươn tầm thế giới.
VINUT và hướng tiếp cận khác biệt trong “chiến trường” nước ép đóng lon
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt đó, VINUT là một ví dụ tiêu biểu khi tập trung vào giá trị cốt lõi của nước ép đóng lon: giải khát tiện lợi từ trái cây tươi được tuyển chọn kỹ lưỡng từ vườn.
Thay vì chạy đua theo quá nhiều thông điệp phức tạp, VINUT nhấn mạnh trải nghiệm sử dụng đơn giản, dễ tiếp cận và phù hợp với nhịp sống hiện đại. Các sản phẩm nước ép VINUT được đóng lon gọn nhẹ, thuận tiện mang theo, phù hợp cho nhiều hoàn cảnh từ học tập, làm việc đến du lịch.
Trong “chiến trường” FMCG đầy áp lực cạnh tranh, cách tiếp cận tập trung vào nguồn nguyên liệu trái cây tươi, quy trình tuyển chọn rõ ràng và sự tiện lợi trong sử dụng đang giúp VINUT từng bước xây dựng vị thế riêng, tạo sự khác biệt so với các thương hiệu còn lại.
Không phải ngẫu nhiên mà nước ép đóng lon trở thành một trong những phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất của ngành FMCG. Từ nhu cầu giải khát tiện lợi, sự thay đổi hành vi tiêu dùng, mức độ cạnh tranh thương hiệu cho đến sự mở rộng của kênh phân phối, tất cả đã góp phần biến thị trường này thành một “chiến trường” thực sự.
Trong bối cảnh đó, VINUT, với định hướng rõ ràng và tập trung vào giá trị cốt lõi của sản phẩm, đang cho thấy tiềm năng phát triển bền vững và khả năng chinh phục người tiêu dùng trong thời gian dài.
